POPの秘訣60　ＰＯＰの３つの目的を意識する

こんにちは　石川香代です。

ＰＯＰは目的を考えて作ることが大切です。

当然最終着地は売上アップですが、そのＰＯＰを読んだあと

1. かごに商品を入れてもらう（自ら買う決意をしてもらう）
2. スタッフに「これください」「教えてください」など声かけしてもらう
3. スタッフからの声かけに利用する

１は完結型ＰＯＰが必要ですが、２→３に進むにつれ、興味をもってもらうことに 重点を置くようにします。

興味しんしん「何なの何なの？？」「へえ～～！！」「そうなのお～～！！」と お客様の気持ちに感嘆符をつけることを意識します。

目的３では「買いたい」と思ってもらえなくても大丈夫なのです。 ＰＯＰとスタッフの共同作業で買う気持ちをもってもらいます。

美容室の個室に1日立てこもり（？）１８時にようやく第一弾終了です。

全て店内用ですが、シャンプー中のお客様の目線に合わせて貼るので 店内ＰＯＰだらけにはなりません。